CAREERS – Maxime, de Business Développeur à Directeur Commercial
Chez FDI, nous valorisons l’évolution interne et le développement des compétences de nos collaborateurs. Aujourd’hui, retour sur le parcours inspirant de Maxime, qui a su saisir une belle opportunité en devenant Directeur Commercial, après avoir occupé le poste de Business Développeur.
Débuts et découverte
Arrivé chez FDI en octobre 2021 en tant que Business Développeur pour les zones France et Benelux, Maxime a pris, à la suite d’une réorganisation interne, la responsabilité de l’équipe commerciale. En tant que Directeur Commercial, il pilote le développement du chiffre d’affaires en définissant et déployant la stratégie commerciale de l’entreprise. Dans un secteur exigeant comme celui du contrôle d’accès, il veille à structurer l’équipe, à accompagner sa montée en compétences techniques et commerciales, et à aligner ses actions avec les objectifs de croissance, d’innovation et de satisfaction client. Il joue également un rôle clé dans la conquête de nouveaux marchés, le développement de partenariats stratégiques et l’adaptation de l’offre aux évolutions technologiques et réglementaires.
Évolution
Grâce à sa maîtrise des enjeux liés au contrôle d’accès, à l’interphonie et à l’IoT, ainsi qu’à sa capacité à mobiliser une équipe autour d’objectifs partagés, Maxime a su instaurer une dynamique constructive au sein de la direction commerciale. Son approche transversale, fondée sur la collaboration entre les services et l’écoute des besoins clients, a favorisé une transition fluide vers ses nouvelles responsabilités. Cette prise de poste s’inscrit dans un contexte d’évolution stratégique, visant à structurer et renforcer l’efficacité commerciale de FDI.
Événement marquant
Pour Maxime, la force de FDI réside avant tout dans sa culture profondément collaborative, où la réussite des projets repose sur la synergie entre les équipes. Cette approche transversale, ancrée dans le quotidien, crée un environnement propice à l’innovation, à la réactivité et à l’engagement collectif. Un moment particulièrement marquant de son parcours reste les événements annuels organisés à Cholet, qui incarnent pleinement cet esprit d’équipe : ils permettent de rassembler l’ensemble des collaborateurs dans un cadre convivial, de célébrer les réussites communes et de renforcer le sentiment d’appartenance autour des valeurs partagées de l’entreprise.
Directeur Commercial, ça consiste en quoi ?
Ses missions
Le Directeur Commercial joue un rôle central dans le pilotage de la stratégie de développement de l’entreprise. Sa mission première consiste à accroître le chiffre d’affaires et à consolider durablement la position de l’entreprise sur ses marchés, en particulier dans un secteur aussi compétitif que celui du contrôle d’accès. Pour cela, il définit les orientations commerciales, fixe des objectifs clairs et ambitieux, et élabore des plans d’action adaptés aux enjeux de chaque segment de clientèle. Il encadre, anime et accompagne les équipes de vente dans une logique de performance et de montée en compétence, tout en veillant à l’alignement avec les valeurs et les objectifs globaux de l’entreprise. Véritable moteur de la dynamique commerciale, il analyse régulièrement les résultats, identifie de nouveaux relais de croissance — qu’ils soient géographiques, technologiques ou partenariaux — et met en place des actions correctrices si nécessaire. Il joue également un rôle clé dans la construction de relations solides et durables avec les clients, les prescripteurs et les partenaires stratégiques, en intégrant les attentes du marché et les évolutions du secteur dans une vision à la fois opérationnelle et prospective.
Son profil
Le Directeur Commercial est généralement issu d’une formation supérieure en commerce, marketing ou management, acquise en école de commerce ou à l’université (niveau master ou équivalent). Au-delà de son parcours académique, il s’appuie sur une expérience significative dans la vente, le développement commercial et le management d’équipes, souvent acquise dans des environnements concurrentiels et en constante évolution. Son rôle exige une double compétence stratégique et opérationnelle : il doit être capable d’élaborer une vision claire du développement de l’activité tout en pilotant finement sa mise en œuvre sur le terrain. Son sens du leadership lui permet de fédérer les équipes autour d’objectifs communs, d’instaurer une dynamique de performance et de faire grandir ses collaborateurs. Il excelle également dans la négociation avec des interlocuteurs variés — clients grands comptes, distributeurs, partenaires — et sait entretenir des relations commerciales durables. Pour réussir dans cette fonction, des qualités telles que la réactivité, la rigueur, l’esprit d’analyse, l’aisance relationnelle et une forte orientation résultats sont indispensables.
